Как устроены продажи на Wildberries и Ozon
Разборы механики маркетплейсов без общих слов: факторы ранжирования, юнит-экономика, планирование поставок, работа с ценой и отзывами. Каждый материал — то, что можно применить к своим карточкам сразу.
SEO и карточки
Услуга по теме →Как работает поиск Wildberries: разбор факторов ранжирования карточки
Позиция в поиске WB — это не одно «SEO», а сумма факторов, часть которых вообще не про текст. Разбираем каждый и показываем, на какие продавец реально может влиять.
Сбор ключевых слов для карточки WB и Ozon: где брать частотность и как не переспамить
Семантика для маркетплейса собирается иначе, чем для сайта. Разбираем источники запросов, зачем нужна кластеризация и как распределить ключи, не убив конверсию.
Почему карточка не индексируется: 12 причин и как проверить каждую
Карточка есть, а по запросам её нет. Разбираем 12 причин по порядку — от самых частых и легко проверяемых до неочевидных.
Инфографика для карточки товара: что влияет на CTR, а что нет
Инфографика работает не как украшение, а как инструмент конверсии — а конверсия входит в факторы ранжирования. Разбираем, что решает, а что просто нравится дизайнеру.
Чек-лист аудита карточки товара: 15 пунктов проверки перед продвижением
Пятнадцать пунктов, которые нужно закрыть до того, как вкладывать деньги в рекламу. Проверяется вручную примерно за час на карточку.
SEO на Ozon и Wildberries: чем отличаются подходы к продвижению карточек
Одинаковая карточка на двух площадках работает по-разному. Разбираем, где Ozon требует другого подхода, и почему копирование даёт слабый результат.
Управление продажами
Услуга по теме →Юнит-экономика на маркетплейсе: как считать реальную маржу с учётом всех удержаний
Оборот растёт, денег нет — самая частая ситуация у селлеров. Разбираем полный список удержаний и считаем цену, ниже которой продавать нельзя.
Оборачиваемость на маркетплейсе: как не улететь в платное хранение
Хранение — единственный расход, который растёт, пока вы ничего не делаете. Разбираем, как считать оборачиваемость и когда товар начинает работать против вас.
Сколько везти на FBO: расчёт поставки от скорости продаж
Две ошибки планирования стоят одинаково дорого: привезти мало и уйти в ноль или привезти много и платить за хранение. Разбираем расчёт, который закрывает обе.
Отдел продаж маркетплейсов: кто нужен на обороте 5, 20 и 50 млн
Команда для маркетплейсов растёт не линейно: на каждом уровне оборота узкое место разное. Разбираем, какие роли появляются и в каком порядке.
Аналитика и автоматизация
Услуга по теме →Демпинг конкурентов: как реагировать ценой и не убить маржу
Гонка за самой низкой ценой заканчивается одинаково для всех участников. Разбираем, как реагировать на демпинг осознанно и где ставить нижнюю границу.
Работа с отзывами на маркетплейсах: как отвечать, чтобы поднять рейтинг
Отзывы влияют на позицию через конверсию, а ответы на них читают не авторы, а будущие покупатели. Разбираем, как это использовать.
Разборы товарных категорий
Подход к продвижению различается по категориям: где-то всё решают возвраты, где-то — применимость к модели, где-то — сезонное окно. Разобрали 10 категорий отдельно.