Калькулятор юнит-экономики Wildberries и Ozon: маржа, пол цены и предельный ДРР
Прибыль с одной продажи считается так: цена минус себестоимость, комиссия площадки, логистика, доля обратной логистики по невыкупам, хранение, эквайринг с приёмкой, реклама и налог. Что остаётся — это ваша маржа. Считать нужно на одну выкупленную единицу, а не на заказ: при доле невыкупа 25% на каждый выкупленный товар приходится ещё треть логистики сверху, и именно на этом расчёты обычно врут в плюс.
Ниже — калькулятор. Он считает маржу и маржинальность, пол цены (ниже неё продажа идёт в убыток) и предельный ДРР — сколько процентов выручки можно отдать рекламе, пока сделка остаётся в нуле. Все вычисления идут в вашем браузере: числа никуда не отправляются и не сохраняются, у нас их нет.
Ваши цифры
Маржа с одной продажи
358 ₽
Маржинальность 24.0% · доходность на вложенную закупку 85%
Пол цены
926 ₽
Ниже этой цены продажа идёт в убыток при ваших расходах и текущем ДРР.
Предельный ДРР
34.0%
Столько выручки можно отдать рекламе, пока сделка не уходит в минус. Ваш текущий ДРР — 10%.
Расчёт идёт в вашем браузере, числа не отправляются на сервер и нигде не сохраняются. Комиссии, тарифы логистики и хранения берите из своего кабинета: они зависят от категории, склада и способа доставки и меняются со стороны площадок.
Где обычно ошибаются в этом расчёте
Четыре ошибки, из-за которых товар кажется прибыльным на бумаге и не приносит денег в кассе.
Считают на заказ, а не на выкупленную единицу
Логистику платят по всем отправлениям, а деньги приносят только выкупленные. При невыкупе 25% на каждую продажу приходится ещё треть логистики, при 50% — вторая полная логистика. Именно здесь исчезает вся маржа у одежды.
Забывают налог
На УСН «доходы» налог берётся со всей выручки, включая ту часть, что уйдёт площадке комиссией. Шесть процентов от цены при маржинальности 12% — это половина прибыли.
Не закладывают рекламу
Карточка без рекламы почти не получает показов в конкурентной категории. Считать экономику при ДРР 0% — это считать чужой товар, а не свой.
Берут комиссию «примерно как у всех»
Комиссия зависит от категории, а логистика — от габаритов, склада и схемы. Разница между догадкой и цифрой из кабинета легко составляет 5–7% цены.
- расчёт на выкупленную единицу с долей обратной логистики
- налоговый режим влияет на результат и учитывается отдельно
- видно пол цены и предельный ДРР, а не только маржу
- ничего не отправляется на сервер — считает браузер
Частые вопросы про юнит-экономику
Как считается юнит-экономика на Wildberries и Ozon
Из цены продажи вычитаются себестоимость, комиссия площадки, логистика до покупателя, доля обратной логистики по невыкупам, хранение, эквайринг с приёмкой и упаковкой, реклама и налог. Остаток — маржа с одной продажи. Считать нужно на выкупленную единицу: логистику площадка берёт за все отправления, а деньги приносят только выкупленные заказы.
Почему невыкупы так сильно съедают прибыль
Потому что на каждый выкупленный товар приходится доля обратных отправлений: при невыкупе 25% это ещё треть логистики сверху, при 50% — вторая полная логистика. В категориях с примеркой, прежде всего в одежде и обуви, именно эта строка чаще всего превращает расчётную прибыль в фактический убыток.
Что такое пол цены и зачем он нужен
Это минимальная цена, при которой продажа ещё не в убытке при ваших расходах и текущей рекламе. Она нужна, когда площадка предлагает участие в акции со скидкой: если предложенная цена ниже пола, участие означает продажи в минус, каким бы привлекательным ни выглядел прирост заказов.
Какой ДРР считается нормальным
Нормальный — тот, который влезает в вашу маржу. Универсальной цифры нет: при маржинальности 12% предельный ДРР будет однозначным, при 35% можно позволить куда больше. Поэтому в калькуляторе рядом с маржой считается предельный ДРР — сколько процентов выручки можно отдать рекламе, пока сделка не уходит в минус.
Как налоговый режим влияет на расчёт
На УСН «доходы» налог берётся со всей выручки, включая ту часть, которую заберёт площадка комиссией, — при низкой маржинальности это половина прибыли. На УСН «доходы минус расходы» налог платится с прибыли, но требует подтверждённых расходов. На ОСНО добавляется НДС, и в расчёте важен входящий НДС с закупки. Поэтому режим в калькуляторе выбирается отдельно, а не «примерно 6%».
Мои цифры сохраняются, когда я считаю на вашей странице
Нет. Калькулятор считает целиком в браузере: ни цена, ни себестоимость, ни какие-либо другие введённые числа не отправляются на сервер и нигде не сохраняются. Себестоимость — коммерческая тайна продавца, и просить её за расчёт мы не считаем нормальным.
Где брать комиссию и тарифы логистики для расчёта
Только из своего кабинета: комиссия зависит от категории, логистика — от габаритов, склада и схемы работы, и площадки их меняют. Догадка «примерно как у всех» легко расходится с фактом на 5–7% цены, а это вся разница между прибылью и работой в ноль.
Чем расчёт в платформе отличается от этого калькулятора
Калькулятор считает один товар по числам, которые вы ввели руками. В платформе те же формулы применяются ко всему ассортименту по данным кабинета: маржа считается по каждой позиции, пол цены участвует в решениях по акциям, а ДРР сверяется с фактическим расходом на рекламу. Здесь удобно проверить один товар, там — увидеть, какие позиции работают в убыток прямо сейчас.
Цифры сходятся, а денег нет?
Напишите площадку, категорию и цену — посмотрим, где в вашей экономике течёт: комиссия, логистика, невыкупы или реклама