Продажи со своего склада: своя экономика, свой пол цены, свои дни до обнуления
На FBS у вас больше контроля и другой состав расходов: вместо хранения на складе площадки — свой склад, сборка и логистика. Считать такую схему по логике FBO нельзя: маржа получится выше, чем в реальности, а нижняя граница цены — ниже допустимой.
Платформа считает экономику по схеме и режиму налогообложения, переводит остаток в дни продаж и предупреждает до обнуления. Операции на складе остаются у вас — что именно мы не делаем, написано ниже отдельным блоком.
Карта при регистрации не привязывается, автосписания нет.
Чем FBS отличается в расчётах
Расходы другие, значит и пол цены другой
На FBO вы платите за хранение и приёмку на складе площадки, на FBS — за свой склад, сборку и логистику до сортировочного центра. При одной и той же цене на карточке маржа по двум схемам расходится заметно, поэтому схема выбирается в расчёте отдельно, а не задаётся одна на весь ассортимент.
Цена ошибки в остатке выше
На FBO товар уже лежит у площадки: нет остатка — нет заказа. На FBS заказ приходит на товар, который вы обязались отгрузить. Расхождение между витриной и полкой превращается в просрочку отгрузки, а это удар не по одной сделке, а по показателям магазина.
Точка заказа считается от вашего цикла, а не от нормы площадки
Свой склад — свои сроки закупки, приёмки и сборки. Пополнять нужно не когда «мало осталось», а когда дней продаж в остатке стало меньше, чем длится ваш собственный цикл поставки.
Что платформа считает по своему складу
Всё перечисленное входит в подписку начиная с тарифа СТАРТ и доступно в пробном периоде. Данные можно завести по API-ключу или загрузкой отчёта файлом.
Юнит-экономика по схеме
себестоимость, комиссия, логистика со своего склада, сборка, упаковка, реклама на единицу и возвраты — раздельно для FBO и FBS
Налоговый режим в поле цены
без налога в расчёте, УСН 6 %, УСН 15 % или ОСНО с НДС — от режима нижняя граница цены двигается на сотни рублей
Остатки и оборачиваемость
дни до обнуления по текущей скорости продаж и точка заказа с учётом вашего цикла закупки
Репрайсинг по остаткам
правило цены, которое учитывает запас: на дефиците цена не уходит ниже посчитанного пола
Уведомления в Telegram
сигнал по порогу «дней до обнуления» — до того, как заказ пришёл на товар, которого нет
Смешанная схема считается раздельно
Ходовые позиции на FBO, длинный хвост и крупногабарит со своего склада — рабочая комбинация. Но общая цифра выручки по такому ассортименту мало о чём говорит: у товаров разная себестоимость обслуживания, поэтому смотреть нужно разрез по схеме.
Порядок работы
Завести данные
API-ключ кабинета или загрузка отчётов файлом, включая отчёты по остаткам FBS. Расчёт от источника не зависит.
Указать схему и режим
FBO или FBS и налоговый режим. Отсюда считается точка безубыточности и минимальная цена с целевой маржой.
Посчитать дни, а не штуки
Скорость продаж по артикулу переводится в дни до обнуления и сравнивается с вашим циклом закупки и сборки.
Поставить порог и правило цены
Оповещение по дням до обнуления и коридор цены с полом по марже. Дальше решения принимаются по сигналу, а не по памяти.
Чего платформа не делает
Список ограничений важнее списка возможностей: на своём складе решения принимаются быстро, и лучше заранее знать, где заканчивается наша часть работы.
Обновление остатков в кабинете площадки
Мы считаем и показываем, но остатки в кабинет не передаём. Управление витриной остаётся у вас — обещать интеграцию, которой нет, мы не будем.
Печать этикеток и работа с отгрузками
Сборка, маркировка и передача заказов в доставку делаются в кабинете и в вашей складской системе. Платформа отвечает за цифры и сигналы, а не за операции на складе.
Интеграции со службами доставки
Их нет. Стоимость логистики со своего склада вводится как параметр расчёта — по вашим фактическим тарифам, а не по нашей оценке.
Фактический остаток по инвентаризации
Платформа видит то, что есть в данных кабинета или в загруженном отчёте. Если склад разъехался с витриной физически, это исправляется сверкой на складе, а не в аналитике.
- FBO и FBS считаются раздельно, в том числе внутри одного магазина
- налоговый режим участвует в расчёте пола цены
- остаток переводится в дни продаж и сравнивается с вашим циклом закупки
- оповещение приходит до обнуления, а не после просрочки отгрузки
Частые вопросы про продажи со своего склада
Чем экономика FBS отличается от FBO
Составом расходов. На FBO вы платите за хранение на складе площадки и приёмку, на FBS — за свой склад, сборку заказа и логистику до сортировочного центра или до покупателя. Итог по марже может разойтись на десятки процентов при одинаковой цене на карточке, поэтому в юнит-экономике схема выбирается отдельно, а не задаётся одна на весь ассортимент.
Учитывает ли расчёт цены схему работы и налоговый режим
Да. В расчёте пола цены выбирается схема FBO или FBS и режим налогообложения — без налога в расчёте, УСН 6 %, УСН 15 % или ОСНО с НДС. На УСН 6 % налог считается со всей выручки, поэтому нижняя граница цены поднимается сильнее, чем ожидают. Ниже посчитанного пола правило репрайсинга цену не опускает.
Главный риск продаж со своего склада
Просрочка отгрузки. Заказ уже оформлен покупателем, и если товара физически нет или его не успели собрать, страдает не только конкретная сделка, но и показатели магазина. Поэтому остаток на своём складе должен быть точным, а не приблизительным: расхождение между витриной и полкой на FBS стоит дороже, чем на FBO.
Как считать, когда пополнять свой склад
По дням до обнуления, а не по остатку в штуках. Платформа считает скорость продаж по артикулу и показывает, на сколько дней хватит текущего запаса. Это число сравнивается с вашим циклом закупки и приёмки: если дней меньше, чем цикл, дефицит уже неизбежен и заказывать нужно раньше.
Можно ли работать по FBS и FBO одновременно
Да, и это частая схема: ходовые позиции на FBO, длинный хвост и крупногабарит — со своего склада. В аналитике такие товары считаются отдельно, потому что у них разная себестоимость обслуживания. Общая цифра выручки в этом случае мало о чём говорит — нужен разрез по схеме.
Нужен ли API-ключ, чтобы считать FBS
Не обязательно. Данные можно завести по API-ключу или загрузкой отчётов из кабинета файлом — в том числе отчётов по остаткам FBS. Расчёт от источника данных не зависит.
Платформа сама передаёт остатки в кабинет или печатает этикетки
Нет. Мы считаем и показываем: остаток, дни до обнуления, точку заказа, маржу по схеме и пол цены. Обновление остатков и работа с отгрузками остаются в кабинете площадки — обещать то, чего в платформе нет, мы не будем.
Что делать, если свой склад разъехался с витриной
Сначала сверить: остаток в кабинете против фактического по инвентаризации, отдельно проверить резервы и товар в сборке. Дальше — работать не разовой сверкой, а порогом: оповещение по дням до обнуления и запас, покрывающий срок сборки. Разовая сверка исправляет прошлое, порог предотвращает повтор.
Работаете со своего склада?
Напишите площадку и схему — скажем, что из вашей экономики платформа посчитает, а что придётся ввести руками