Продавцы переходят на склады логистических операторов

Всё больше селлеров отказываются от хранения товара на складах маркетплейсов в пользу сторонних логистических операторов. Это меняет логику работы с остатками и скоростью поставок.

Часть продавцов на Wildberries и Ozon начала переносить товарные запасы на склады сторонних логистических операторов вместо того, чтобы держать их на складах самих маркетплейсов. Речь идёт о модели, при которой продавец сам управляет остатками и отгружает товар по мере необходимости — либо в FBO-поставках, либо работая по схеме FBS или realFBS.

Для карточки это означает, что продавец берёт на себя больше ответственности за скорость доставки и наличие товара. Если сток на стороннем складе не синхронизирован с остатками в личном кабинете, карточка может уйти в «нет в наличии» в неподходящий момент — и это напрямую бьёт по позиции в выдаче.

При этом у такой схемы есть логика: хранение на складах маркетплейсов стоит денег, а при низкой оборачиваемости эти расходы накапливаются. Сторонний оператор может предложить другие условия по срокам и стоимости хранения. Стоит проверить у бухгалтера, как это влияет на учёт и документооборот.

Если вы работаете по FBO и думаете о переходе на смешанную схему, главное — не потерять скорость доставки, которую маркетплейс учитывает в ранжировании. При сохранении текущего темпа продаж снижение скорости доставки скорее приведёт к просадке позиций карточки, чем к экономии на логистике.

Что делать продавцу

• Проверить текущую оборачиваемость товара и стоимость хранения на складе маркетплейса — это отправная точка для любого решения
• Сравнить условия стороннего оператора с тарифами FBO по вашей категории, учитывая скорость отгрузки
• Если рассматриваете переход на FBS или смешанную схему, протестировать её на части ассортимента, не на всём сразу
• Настроить автоматическую синхронизацию остатков между складом оператора и личным кабинетом, чтобы карточка не уходила в ноль

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Retail.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.