Комиссии и скидки на маркетплейсах могут зарегулировать
Власти рассматривают ужесточение требований к тому, как маркетплейсы устанавливают комиссии для продавцов и скидки для покупателей. Если изменения примут, условия работы на Wildberries и Ozon могут измениться существенно.
Обсуждается регулирование, которое ограничит свободу маркетплейсов в одностороннем изменении комиссий и механизмов скидок. Пока речь идёт о требованиях, а не о принятых нормах — конкретные параметры и сроки вступления в силу в открытых источниках не фигурируют.
Для продавца это в первую очередь касается юнит-экономики. Если комиссии окажутся зафиксированы или ограничены по темпу роста, планировать маржу станет проще. Если же регулирование затронет скидки — в частности, акции, которые маркетплейс фактически навязывает продавцу, — это может изменить логику ценообразования в карточке.
Пока изменения не вступили в силу, смотреть стоит на два показателя в своём кабинете: фактический размер удержаний по каждой категории товаров и долю выручки, которую съедают участия в акциях. Если маркетплейс в какой-то момент скорректирует условия в ответ на регулирование, именно эти цифры покажут, в какую сторону сдвинулась экономика.
Важно не делать резких движений до появления финального текста требований. При сохранении текущего темпа обсуждений изменения скорее дойдут до продавца через обновление оферты — и тогда нужно будет быстро пересчитать цены и минимально допустимую скидку для участия в акциях.
Что делать продавцу
- Зафиксировать текущие ставки комиссий по своим категориям, чтобы было с чем сравнивать при изменениях
- Посчитать, какую долю маржи забирают обязательные акции маркетплейса — это станет точкой отсчёта
- Следить за обновлениями оферты на Wildberries и Ozon: именно там появятся конкретные новые условия
- Уточнить у бухгалтера, как возможные изменения в структуре комиссий отразятся на налоговой базе
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Retail.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.