Единая комиссия для всех: что изменится для продавцов
Обсуждается законодательная инициатива, которая может запретить маркетплейсам устанавливать разные ставки комиссий для разных продавцов. Если норма будет принята, это затронет экономику каждого магазина на Wildberries и Ozon.
Сейчас маркетплейсы могут назначать комиссию индивидуально — в зависимости от категории, объёма продаж, участия в акциях или других условий. Обсуждаемый запрет предполагает, что ставка должна быть одинаковой для всех продавцов в рамках одной категории или условий работы.
Для карточек и ценообразования это означает следующее: если сейчас часть продавцов работает на льготных ставках, а другая — на стандартных, то при выравнивании комиссий себестоимость у одних вырастет, у других — возможно, снизится. Это перераспределит ценовую конкуренцию в категориях, где разрыв в комиссиях был заметным.
Пока инициатива находится на стадии обсуждения, и конкретных сроков или финальных формулировок нет. Смотреть стоит на свою текущую ставку комиссии и на то, как она соотносится со средней по категории — это покажет, в какую сторону может сдвинуться ваша юнит-экономика при изменении правил.
Если норма всё же будет принята, при сохранении текущего темпа продаж это скорее приведёт к пересмотру цен у значительной части продавцов и временной турбулентности в категориях с высокой конкуренцией.
Что делать продавцу
- Зафиксировать текущую ставку комиссии по каждой категории, в которой работаете
- Пересчитать юнит-экономику при сценарии роста комиссии на несколько процентных пунктов, чтобы понимать запас прочности
- Следить за официальными новостями от Wildberries и Ozon — изменения в оферте они обязаны уведомлять заранее
- Стоит проверить у бухгалтера, как изменение комиссии повлияет на налоговую нагрузку в вашей схеме работы
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Retail.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.