Маркетплейсы не смогут давать скидки за счёт продавца без его согласия

По новым правилам платформы обязаны получать согласие продавца, прежде чем финансировать скидку покупателю за его счёт. Это напрямую касается механик, когда маркетплейс снижает цену в карточке, а разницу вычитает из выплаты.

Раньше маркетплейсы могли самостоятельно применять скидки к товарам продавца — например, в рамках акций или программ лояльности — и компенсировать разницу из его выручки. Теперь такой порядок требует явного согласия продавца. Кроме того, появляется возможность полностью заблокировать применение любых скидок к конкретным позициям. За нарушение этих требований платформам грозят административные штрафы от 100 тысяч до 500 тысяч рублей.

Для карточек это означает, что цена, которую продавец выставил, не должна меняться платформой в одностороннем порядке. Если раньше маркетплейс мог «дотировать» скидку и тихо вычитать её из выплаты, теперь это должно быть согласовано. Это особенно важно для товаров с тонкой маржой, где даже небольшое снижение цены уводит сделку в минус.

Стоит проверить текущие условия участия в акциях и программах лояльности на обеих платформах: в каких из них вы уже дали согласие на финансирование скидки, а в каких — нет. Если в личном кабинете есть галочки или оферты, которые вы принимали не глядя, имеет смысл перечитать их сейчас. Также стоит посмотреть на историю выплат: если суммы расходились с ожидаемыми, причиной могли быть именно такие вычеты.

Правило о запрете скидок на отдельные позиции — полезный инструмент для товаров, где цена фиксирована по договору с поставщиком или где снижение цены нарушает условия дистрибуции. При сохранении текущей практики маркетплейсов это скорее приведёт к тому, что акционные механики станут более прозрачными, но потребуют от продавца осознанного выбора: участвовать или нет.

Что делать продавцу

• Проверить, в каких акциях и программах лояльности вы участвуете и на каких условиях финансируется скидка
• Перечитать оферты и соглашения, которые вы принимали при подключении к акционным инструментам
• Определить позиции, для которых нужно запретить любые скидки, и воспользоваться новой настройкой, когда она появится в кабинете
• Сверить историю выплат с ожидаемыми суммами — расхождения могут указывать на уже применявшиеся вычеты

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Oborot.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.