Вторая волна закона о маркетплейсах: что готовит Кабмин

Правительство вынесло новый пакет поправок к регулированию маркетплейсов — сроки выплат продавцам, ограничения на скидки и требования к иностранным продавцам. Это продолжение закона, который вступает в силу с 1 октября.

После принятия первого закона о маркетплейсах стало очевидно, что он не закрывает все спорные точки между площадками, продавцами и покупателями. Кабмин сформулировал новый пакет предложений — на этот раз по итогам консультаций с участниками рынка и отраслевыми организациями. Среди ключевых тем: чёткие сроки перечисления выручки продавцам, ограничения на принудительные скидки и выравнивание условий для российских и зарубежных (в первую очередь китайских) продавцов.

Для работы с карточками и ценообразованием это может означать несколько вещей. Если лимиты на скидки будут закреплены законодательно, маркетплейсы потеряют возможность в одностороннем порядке снижать цену товара за счёт продавца без его согласия. Это напрямую влияет на маржу: сейчас часть акций фактически финансируется из кармана селлера. Фиксированные сроки выплат снизят кассовые разрывы, особенно для небольших поставщиков.

Выравнивание условий с иностранными продавцами — отдельная тема. Если поправки обяжут зарубежных участников работать по тем же правилам, что и российские, конкурентная среда в ряде категорий может измениться. Пока это только предложения, и до принятия финального текста говорить о конкретных последствиях преждевременно.

Стоит следить за тем, как у вас сейчас устроено участие в акциях: добровольное или фактически обязательное. Если площадка регулярно снижает вашу цену в рамках промо без явного согласия, при сохранении текущего темпа обсуждений это скорее приведёт к тому, что такая практика окажется под ограничениями. Также стоит проверить у бухгалтера, как изменение сроков выплат повлияет на ваш налоговый и кассовый учёт.

Что делать продавцу

• Зафиксировать, в каких акциях участие фактически навязано площадкой — это станет аргументом при изменении правил
• Проверить договор с маркетплейсом на предмет формулировок об участии в скидочных программах
• Отслеживать финальный текст поправок — условия могут измениться до принятия закона
• Уточнить у бухгалтера, как возможное изменение сроков выплат скажется на движении денег и налоговой базе

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Oborot.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.