Бренды уходят в собственные магазины: что это значит для продавца

Российские бренды всё активнее строят собственные интернет-магазины, называя причиной рост комиссий, логистических расходов и стоимости трафика на маркетплейсах. Для продавцов на Wildberries и Ozon это сигнал: конкурентная среда и условия работы на платформах меняются.

Крупные бренды начинают диверсифицировать каналы продаж и вкладываться в собственные площадки. Это не означает, что они уходят с маркетплейсов полностью, но их присутствие там может становиться менее активным — меньше акций, меньше демпинга, меньше рекламного давления в отдельных категориях.

Для продавца на Wildberries или Ozon это двойственная история. С одной стороны, если крупный бренд снижает активность на маркетплейсе, в его нише освобождается место — и карточки независимых продавцов могут получить больше органического трафика. С другой стороны, сами условия работы на платформах, которые бренды называют причиной ухода, никуда не деваются: комиссии, логистика и стоимость продвижения остаются теми же для всех.

Стоит посмотреть на свои категории: есть ли там крупные брендовые игроки, и как менялась их активность в последние месяцы. Если бренд сокращает ассортимент или перестаёт участвовать в акциях, это видно по ценовой динамике и по тому, как ведут себя его карточки в поиске. При сохранении текущего темпа этой тенденции это скорее приведёт к перераспределению трафика внутри категорий в пользу тех, кто остаётся активным на платформе.

Отдельный момент — логистика и комиссии. Если их рост стал весомым аргументом даже для брендов с большими оборотами, небольшому продавцу стоит регулярно пересчитывать юнит-экономику по каждой позиции. То, что было рентабельным полгода назад, сейчас может работать в минус.

Что делать продавцу

• Проверить активность крупных брендов в своей категории: участвуют ли они в акциях, обновляют ли карточки
• Пересчитать юнит-экономику по ключевым SKU с учётом актуальных комиссий и тарифов логистики
• Отслеживать изменения в поисковой выдаче своей категории — освобождающиеся позиции стоит занимать быстро
• Оценить, не стоит ли часть трафика направлять на собственные каналы, чтобы снизить зависимость от одной платформы

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.