ВКонтакте и Ozon: 9,5 млн заказов через шопсы
Пользователи ВКонтакте оформили 9,5 млн заказов на Ozon через встроенные шопсы. Это сигнал, что соцсетевой трафик на маркетплейс стал реальным каналом продаж, а не экспериментом.
Интеграция ВКонтакте и Ozon позволяет пользователям соцсети покупать товары, не покидая привычную ленту. Шопсы — это витрины внутри ВКонтакте, которые ведут напрямую к карточкам на Ozon. Цифра в 9,5 млн заказов говорит о том, что механика работает и аудитория ею пользуется.
Для продавца это означает, что часть покупателей приходит на карточку не через поиск Ozon, а через соцсеть. Такой покупатель мог не искать товар целенаправленно — он увидел его в ленте или в сообществе. Это другая точка входа, и карточка должна работать на холодную аудиторию: понятный первый экран, чёткое главное фото, короткое и ясное описание.
Если у вас подключён шопс или ваши товары попадают в подборки ВКонтакте, стоит посмотреть в аналитике Ozon, откуда приходят переходы. Если доля внешнего трафика растёт — это хорошо, но важно следить за конверсией именно с этого источника: она может отличаться от поисковой.
Тем, кто ещё не работал с шопсами, имеет смысл разобраться в механике подключения. При сохранении текущего темпа роста заказов через этот канал он скорее станет значимой частью воронки для продавцов Ozon, особенно в категориях с визуально сильным товаром.
Что делать продавцу
- Проверить в аналитике Ozon долю переходов из внешних источников и динамику этого показателя
- Убедиться, что главное фото и первый экран карточки понятны покупателю без контекста поискового запроса
- Изучить условия подключения шопса ВКонтакте, если ещё не работали с этим инструментом
- Отслеживать конверсию из соцсетевого трафика отдельно от поискового, чтобы понимать реальную отдачу канала
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Retail.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.