Ozon и VK: 9,5 млн заказов через короткие видео за год
Ozon поделился статистикой совместного проекта с ВКонтакте: 700 тысяч коротких видео от блогеров принесли более 9,5 миллионов выкупленных заказов. Для продавца это ориентир при оценке реального выхлопа от видеорекламы в соцсетях.
За примерно год работы интеграции между Ozon и ВКонтакте 22 тысячи продавцов разместили 700 тысяч коротких видео. Итог — больше 9,5 миллионов выкупленных заказов при 45 миллиардах просмотров.
Конверсия из просмотра в заказ составила около 0,021%, а в среднем одно видео дало 13,5 заказов. Это не высокие цифры сами по себе, но они дают точку отсчёта: если вы уже используете или планируете использовать короткие видео через ВКонтакте для продвижения своих карточек на Ozon, теперь есть с чем сравнивать собственные результаты.
При сохранении текущего темпа продаж через этот канал стоит смотреть не только на количество просмотров, но и на число реальных выкупов — именно выкупов, а не заказов. Средний показатель по рынку здесь уже известен, и если ваши видео дают заметно меньше 13,5 заказов на ролик, это сигнал пересмотреть либо контент, либо выбор блогеров, либо сам товар, который продвигается.
Важно учитывать, что 22 тысячи продавцов — это разные категории, ценовые сегменты и объёмы. Усреднённая цифра не означает, что каждый получит именно столько. Для нишевых или дорогих товаров конверсия может быть выше при меньшем числе просмотров, и наоборот.
Что делать продавцу
- Проверить, подключена ли у вас интеграция Ozon с ВКонтакте для отслеживания заказов из этого канала
- Сравнить свои показатели по видео с ориентиром в 13,5 выкупленных заказов на ролик
- Оценить, какие товары из вашего ассортимента показывают результат выше среднего, и сосредоточить видеопродвижение на них
- Не ориентироваться на просмотры как основную метрику — считать именно выкупы
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Oborot.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.