Как готовиться к высокому сезону на Ozon: логика по месяцам
Кейс одного бренда бытовой техники показывает, что результат в ноябрьские распродажи закладывается ещё в сентябре. Для продавца это означает: если вы ждёте старта акций, чтобы начать действовать, вы уже опаздываете.
Суть подхода — разбить подготовку к высокому сезону на этапы. В сентябре идёт прогрев: аудитория знакомится с брендом и товаром, алгоритмы Ozon накапливают данные о поведении покупателей. В ноябре, когда спрос резко растёт, меняются креативы — под настроение распродажи и конкретные офферы. Дополнительно бренд попал в бета-тест нативных баннеров на платформе, что дало дополнительный охват.
Для карточки это означает следующее: если основные фото и описание не обновлялись с лета, они могут не работать в сезон. Покупатель в ноябре ищет подарки и выгоду — это другой контекст, чем летняя покупка для себя. Стоит заранее подготовить альтернативный комплект изображений и инфографики, ориентированный на подарочный спрос и акционную подачу.
На что смотреть в своих цифрах: конверсия из показа в корзину в октябре — это ранний сигнал, насколько карточка готова к трафику распродаж. Если она низкая уже сейчас, в ноябре дополнительный трафик просто не конвертируется, а рекламный бюджет уйдёт впустую. Также стоит отслеживать, как меняется CTR рекламных кампаний при смене креативов — это покажет, реагирует ли аудитория на новый визуал.
Что делать продавцу
- Проверить карточки прямо сейчас: соответствуют ли фото и инфографика сезонному спросу и подарочному контексту
- Подготовить второй комплект главных изображений под распродажный период и запланировать дату смены
- Запустить или усилить рекламные кампании до старта акций, чтобы алгоритмы успели обучиться на реальном трафике
- Следить за конверсией карточки в октябре как индикатором готовности к высокому сезону
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.