Три дыры в рекламном бюджете на Wildberries

Кампании без порога ставки, без дедлайна и без чёткой метрики — самый распространённый способ слить бюджет. Разбираем, как это выглядит на практике и где смотреть у себя.

Речь идёт о трёх базовых настройках, которые продавцы чаще всего пропускают при запуске рекламы на Wildberries. Первая — отсутствие порога ставки: кампания крутится без ограничения максимальной цены клика, и платформа постепенно поднимает расход. Вторая — нет дедлайна: кампания не привязана к конкретному периоду, поэтому работает бесконечно, даже когда товар уже распродан или сезон закончился. Третья — нет метрики, по которой вы решаете, продолжать или останавливать: без неё невозможно понять, окупается ли реклама вообще.

Каждый из этих пробелов влияет на карточку по-своему. Без порога ставки вы теряете контроль над стоимостью привлечения покупателя — при сохранении текущего темпа это скорее приведёт к тому, что маржа уйдёт в ноль раньше, чем вы это заметите. Без дедлайна реклама продолжает тянуть деньги на товар, который уже не нужно продвигать. Без метрики вы не можете сравнить две кампании между собой и принять решение, какую масштабировать.

Чтобы понять, есть ли эти проблемы у вас, достаточно открыть активные кампании и проверить три вещи: стоит ли ограничение ставки, указана ли дата окончания, и есть ли у вас зафиксированный целевой показатель — например, допустимая стоимость заказа или доля рекламных расходов от выручки. Если хотя бы одного из трёх нет — бюджет уходит без контроля.

Это не технический сбой платформы, а организационный пробел на стороне продавца. Wildberries даёт инструменты для ограничений, но не заставляет ими пользоваться. Поэтому проверка настроек — регулярная задача, а не разовая.

Что делать продавцу

• Открыть все активные рекламные кампании и проверить, установлен ли максимальный порог ставки в каждой из них
• Поставить дату окончания для кампаний, привязанных к сезону или конкретному запасу товара
• Зафиксировать одну метрику успеха для каждой кампании — например, допустимую стоимость заказа — и записать её рядом с кампанией
• Раз в неделю сверять фактические показатели с зафиксированной метрикой и останавливать кампании, которые её не достигают

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.