Скидки за счёт продавцов: эксперты говорят о пределе
По мнению отраслевых экспертов, маркетплейсы почти исчерпали возможность наращивать скидки покупателям за счёт продавцов. Для селлера это сигнал: давление на маржу через промоакции может начать ослабевать — или, наоборот, принять другие формы.
Эксперты рынка фиксируют, что модель, при которой маркетплейсы финансируют скидки покупателям преимущественно за счёт продавцов, подошла к своему потолку. Это не официальное изменение правил, а оценка текущего состояния рынка: дальнейшее углубление скидок в прежнем формате становится экономически нецелесообразным для самих продавцов, и площадки это, судя по всему, начинают учитывать.
Для карточек и ценообразования это означает следующее: если давление на участие в акциях действительно снизится, у продавца появится чуть больше пространства для управления ценой. Но пока это только прогноз. Реальные условия участия в промо на Wildberries и Ozon не изменились, и до официальных объявлений ориентироваться стоит на действующие правила.
Посмотрите на свою юнит-экономику по акционным периодам за последние несколько месяцев. Если маржа на акционные позиции уже отрицательная или около нуля, это повод зафиксировать минимально допустимую цену участия в акции и не опускаться ниже неё вне зависимости от давления платформы.
При сохранении текущего тренда это скорее приведёт к тому, что маркетплейсы будут искать другие механики стимулирования спроса — например, через кешбэк, программы лояльности или совместное финансирование скидок. Стоит следить за обновлениями условий акций в личном кабинете.
Что делать продавцу
- Проверить юнит-экономику по последним акционным периодам и зафиксировать минимальную рентабельную цену для участия в промо
- Отслеживать изменения условий акций в личном кабинете Wildberries и Ozon — официальные правила пока не менялись
- Не снижать цену ниже точки безубыточности, даже если платформа рекомендует более глубокую скидку
- Следить за появлением новых форматов промо, которые могут заменить прямые скидки за счёт продавца
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.