Чёрная пятница 2026: почему многие продавцы пропускают акцию

Больше половины продавцов не готовы давать скидку выше 5%, а у 18% просто нет запасов под распродажу. Это меняет расклад на акции — и открывает окно для тех, кто к ней готов.

По данным опроса, более 50% продавцов не могут или не хотят снижать цену больше чем на 5%. Причина простая: маржа уже сжата, и глубокая скидка превращает продажу в работу в ноль или в минус. Ещё 18% не участвуют в акции из-за отсутствия достаточного товарного запаса — нет смысла разгонять спрос, если полки пустые.

В итоге активными участниками Чёрной пятницы остаются преимущественно крупные продавцы, которым нужно закрывать плановые показатели. Они готовы жертвовать маржой ради оборота. Для небольших и средних продавцов с тонкой маржой участие в акции на условиях маркетплейса может быть невыгодным — особенно если минимальный порог скидки для попадания в акционный блок выше того, что позволяет экономика товара.

Если у вас есть запас и маржа позволяет дать скидку хотя бы на уровне требований акции, стоит посмотреть на конкурентов в своей категории: при массовом отказе продавцов от участия конкуренция в акционных блоках может оказаться ниже обычного. Это не гарантия роста, но при сохранении текущего темпа продаж сниженная конкуренция в выдаче скорее приведёт к лучшей видимости карточки.

Если участвовать невыгодно — не участвуйте, но следите за ценами конкурентов в период акции. Часть из них опустит цены ниже обычного, и это временно изменит ценовое восприятие категории. После окончания акции цены, как правило, возвращаются, но несколько дней ваш товар может выглядеть дороже на фоне акционных предложений.

Что делать продавцу

• Посчитать минимальную скидку, при которой участие в акции остаётся прибыльным, до подачи заявки
• Проверить товарный остаток: если запаса меньше ожидаемого спроса за период акции, взвесить риск стокаута
• Отследить, кто из прямых конкурентов участвует в акции, и скорректировать цену или ставку рекламы на период распродажи
• Если не участвуете в акции, временно усилить платное продвижение — часть покупателей ищет товар вне акционных блоков

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Oborot.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.