Звёздная косметика: выручка есть, прибыли нет

Публичные данные о финансах celebrity-брендов косметики показывают: высокая выручка на маркетплейсах не гарантирует прибыль. При выручке 186 млн рублей один из таких бизнесов получил 136 млн рублей чистого убытка.

Несколько известных блогерских косметических брендов раскрыли финансовые результаты. Картина показательная: обороты выглядят внушительно, но чистый убыток у части из них превышает выручку. Самый наглядный пример — бизнес, связанный с брендами Eyya и Letique Cosmetics: выручка 186 млн рублей, убыток 136 млн рублей.

Для продавца на Wildberries или Ozon это сигнал не про звёзд, а про структуру затрат в косметической нише в целом. Производство, маркетинг, логистика, возвраты, комиссии маркетплейса и расходы на продвижение карточек — всё это съедает маржу быстрее, чем растёт выручка. Если у крупных игроков с узнаваемым именем и медийным охватом такие цифры, небольшому продавцу стоит особенно внимательно считать юнит-экономику до масштабирования.

Посмотрите на свои карточки в косметике: какова реальная маржа после вычета комиссии, логистики, хранения, рекламного бюджета и процента выкупа. Если при росте оборота маржа не растёт или сжимается — это не временная история, а структурная проблема, которую масштаб только усугубит.

Отдельно стоит проверить, не субсидируете ли вы фактически продажи через скидки и акции маркетплейса за счёт собственной маржи. При сохранении текущего темпа продаж без пересмотра ценообразования это скорее приведёт к тому, что оборот будет расти, а прибыль — нет.

Что делать продавцу

• Посчитать юнит-экономику по каждой позиции: выручка минус комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты
• Проверить, не уходит ли маржа в акции и скидки маркетплейса, в которых участвуют ваши карточки
• Сравнить динамику выручки и чистой прибыли за последние несколько периодов — если разрыв растёт, стоит пересмотреть ценообразование
• Уточнить у бухгалтера, как учитываются возвраты и логистические расходы в вашей отчётности

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Oborot.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.