Родители выбирают маркетплейсы для школьных покупок
Опрос зафиксировал: значительная часть российских родителей закупает школьные товары онлайн, а не в офлайн-магазинах. Для продавцов на Wildberries и Ozon это означает, что сезон back-to-school — реальный трафиковый пик, к которому стоит готовиться заранее.
По данным опроса, большинство родителей при подготовке детей к школе отдают предпочтение маркетплейсам. Это подтверждает, что школьный сезон — не просто маркетинговый миф, а устойчивая модель покупательского поведения с концентрированным спросом в конкретный период.
Для продавцов, чьи категории пересекаются со школьной тематикой — канцелярия, рюкзаки, одежда, обувь, электроника, товары для творчества — это прямой сигнал: карточки в этих нишах получают повышенный органический трафик в период подготовки к учебному году. Если карточка не оптимизирована под соответствующие запросы или склад не пополнен заблаговременно, часть спроса уйдёт к конкурентам.
Стоит посмотреть на собственную аналитику: как менялся трафик и конверсия по школьным позициям в аналогичный период прошлого года. Если динамика была заметной, при сохранении текущего темпа спроса это скорее приведёт к повторению пика — и к нему имеет смысл подготовиться по остаткам и ставкам в рекламе заранее.
Что делать продавцу
- Проверить остатки по позициям, которые относятся к школьной тематике, и пополнить склад до начала пика
- Обновить главное фото и заголовок карточки под сезонные запросы, если категория пересекается со школьной темой
- Посмотреть в аналитике, какой трафик и конверсия были по этим SKU в аналогичный период прошлого года
- Скорректировать ставки в рекламных кампаниях с учётом роста конкуренции в сезон
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.