Спрос на подарочные сертификаты вырос в 3,7 раза
За январь–сентябрь 2026 года продажи подарочных сертификатов в России выросли в 3,7 раза к тому же периоду прошлого года. Для продавцов на маркетплейсах это сигнал: покупатели всё чаще ищут универсальные подарки, и карточки с подарочной подачей могут получить дополнительный трафик.
Рынок подарочных сертификатов в России заметно ускорился: по итогам девяти месяцев 2026 года объём продаж вырос в 3,7 раза относительно того же периода 2025 года. Это не локальный всплеск вокруг одного праздника, а устойчивая тенденция на протяжении большей части года.
Для продавца на Wildberries и Ozon это означает, что аудитория, которая приходит за подарком, стала заметно шире. Люди чаще покупают не конкретную вещь, а «что-то в подарок» — и если карточка товара не считывается как подарочный вариант, она просто выпадает из этого сценария выбора. Здесь работают фотографии с подарочной упаковкой, упоминание в заголовке или описании слов «в подарок», «подарочный набор», а также наличие опции подарочной упаковки там, где маркетплейс её поддерживает.
Посмотрите в аналитике, какая доля ваших заказов приходится на периоды вокруг праздников и как ведут себя запросы с формулировками «подарок», «на день рождения», «набор». Если эти запросы дают трафик, но конверсия в заказ ниже средней по карточке, скорее всего, карточка не закрывает подарочный сценарий визуально или текстом.
Отдельно стоит учесть, что рост интереса к сертификатам косвенно говорит о том, что покупатель хочет снять с себя ответственность за выбор. Если ваш товар может быть частью подарочного сета или продаётся в нескольких вариантах, имеет смысл проверить, насколько понятно это отражено в карточке.
Что делать продавцу
- Проверить, считывается ли карточка как подарочный вариант: фото, заголовок, описание
- Добавить или усилить подарочные формулировки в описании и ключевых словах там, где это уместно для товара
- Посмотреть в аналитике трафик и конверсию по запросам с «подарок», «набор», «на день рождения»
- Убедиться, что опция подарочной упаковки подключена, если маркетплейс её предоставляет
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.