Ozon стал крупнейшим онлайн-продавцом FMCG

По данным за октябрь 2026 года, Ozon занял первое место среди онлайн-каналов по продажам товаров повседневного спроса. Для продавцов в категориях еды, бытовой химии, косметики и других FMCG-товаров это означает, что конкуренция на площадке продолжает расти.

Ozon вышел на первое место среди онлайн-ритейлеров по объёму продаж товаров повседневного спроса. Это не разовый всплеск — речь идёт о накопленном результате, который зафиксировали отраслевые наблюдатели.

Для продавцов в FMCG-категориях это сигнал: аудитория на Ozon в этом сегменте сейчас максимальная за всю историю площадки. Больше покупателей — это одновременно больше возможностей и более плотная конкуренция за место в выдаче. При сохранении текущего темпа роста категории это скорее приведёт к тому, что стоимость рекламного трафика в FMCG-нишах продолжит увеличиваться.

Если вы продаёте товары повседневного спроса на Ozon, стоит посмотреть на динамику своих показателей: как менялась конверсия карточки, средняя позиция в поиске и доля рекламного трафика в общих продажах за последние месяцы. Рост категории не всегда означает рост конкретного продавца — важно понять, удерживаете ли вы свою долю или она размывается новыми участниками.

Отдельно стоит обратить внимание на контент карточек: в высококонкурентной среде разница между первой и второй страницей выдачи часто определяется качеством главного фото, заполненностью характеристик и рейтингом. Это то, что можно улучшить без дополнительного бюджета.

Что делать продавцу

• Проверить динамику позиций своих карточек в FMCG-категориях на Ozon за последние 1-2 месяца
• Сравнить конверсию карточек с показателями категории в аналитике Ozon
• Обновить главное фото и характеристики карточек, если они не менялись дольше квартала
• Оценить, не выросла ли доля рекламных расходов в выручке — и если да, пересмотреть ставки

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Retail.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.