Заказы на Ozon в ДФО выросли в 2,4 раза за полгода
Ozon зафиксировал кратный рост заказов в Дальневосточном федеральном округе по итогам первого полугодия 2026 года. Для продавца это сигнал: регион перестал быть периферийным и стоит пересмотреть, насколько ваш товар туда доступен.
По данным самого маркетплейса, количество заказов в ДФО за первое полугодие 2026 года выросло в 2,4 раза относительно того же периода прошлого года. Это один из самых заметных региональных скачков, который Ozon публично признал.
Для продавца это означает прежде всего вопрос доступности товара. Если ваш сток сосредоточен только на центральных складах, часть дальневосточного спроса вы просто не забираете: покупатель видит долгий срок доставки и уходит к тому, у кого товар ближе. Стоит проверить, подключены ли у вас склады или кросс-докинг-схемы, которые сокращают путь до ДФО.
Посмотрите в аналитике Ozon, какая доля ваших заказов приходит из дальневосточных регионов и как менялась эта доля последние несколько месяцев. Если она не растёт вместе с общим трендом, скорее всего, дело в сроках доставки или в том, что карточка не показывается покупателям из ДФО из-за недоступности товара.
Отдельно стоит проверить ценообразование. Логистика в ДФО дороже, и если маркетплейс закладывает её в стоимость для покупателя, ваш товар может проигрывать по итоговой цене тем продавцам, у кого сток ближе к региону. При сохранении текущего темпа роста заказов в округе конкуренция за дальневосточного покупателя будет только усиливаться.
Что делать продавцу
- Проверить в аналитике Ozon долю заказов из ДФО и динамику за последние месяцы
- Убедиться, что товар доступен для доставки в дальневосточные регионы и сроки не отпугивают покупателя
- Рассмотреть размещение стока на складах, которые сокращают срок доставки в ДФО
- Сравнить итоговую цену для покупателя из ДФО с ценами конкурентов, у которых товар ближе
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.