Сеть ПВЗ перестала расти прежними темпами
Открытие новых пунктов выдачи заказов в России заметно замедлилось после активного роста в 2025 году. Для продавца это сигнал: охват аудитории через физическую инфраструктуру маркетплейсов больше не расширяется так быстро, как раньше.
После периода активного роста сети ПВЗ темп открытия новых точек существенно снизился. Это означает, что география доступности маркетплейсов для покупателей стабилизируется — новых населённых пунктов или районов, куда раньше не дотягивалась доставка, становится меньше.
Для карточек и продаж это отражается прежде всего в географии спроса. Если ваш товар активно покупали в регионах, куда только-только пришли ПВЗ, при сохранении текущего темпа замедления роста сети это скорее приведёт к тому, что новых точек притяжения покупателей там не появится. Рост охвата теперь будет идти медленнее, чем вы, возможно, закладывали в планы.
Стоит посмотреть в аналитике, какая доля ваших заказов приходит из регионов с невысокой плотностью ПВЗ. Если эта доля росла последние месяцы за счёт открытия новых точек, дальнейший рост по тому же сценарию под вопросом. Также имеет смысл оценить, нет ли у вас товаров с высокой долей отказов именно из удалённых адресов — при замедлении инфраструктуры логистические издержки на такие заказы могут оставаться повышенными дольше.
Что делать продавцу
- Проверить в аналитике географию заказов и выделить регионы с низкой плотностью ПВЗ
- Оценить долю отказов и возвратов по удалённым адресам — при стагнации сети эти издержки никуда не денутся
- Скорректировать прогнозы продаж, если они строились на допущении о продолжении быстрого роста охвата
- Сосредоточить рекламный бюджет на регионах с уже развитой инфраструктурой ПВЗ, где конверсия в покупку выше
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.