Ozon запускает продажи товаров прямо из ПВЗ
Ozon планирует превратить пункты выдачи в полноценные точки продаж, где покупатель сможет купить товар на месте. Для продавцов это новый канал сбыта со своими условиями, которые стоит изучить заранее.
Ozon объявил о намерении продавать товары непосредственно из ПВЗ — то есть покупатель сможет прийти в пункт выдачи и приобрести товар без предварительного заказа онлайн. Фактически ПВЗ начинают работать как офлайн-витрина маркетплейса.
Для продавца это означает потенциально новую точку касания с покупателем. Если товар попадёт в ассортимент конкретного ПВЗ, карточка должна работать не только в поиске, но и как описание для офлайн-полки: фото, характеристики и цена должны быть актуальны и понятны без дополнительных пояснений. Пока неизвестно, по каким критериям Ozon будет отбирать товары для размещения в ПВЗ, — это ключевой вопрос, ответ на который определит, кто выиграет от нового формата.
Отдельный момент — логистика. Если товар будет храниться непосредственно в ПВЗ, это, скорее всего, потребует отдельных условий поставки и хранения. Стоит следить за обновлениями оферты и тарифов: при сохранении текущего темпа развития формата это скорее приведёт к появлению новых схем работы, отличных от FBO и FBS.
Пока формат только анонсирован, конкретные условия для продавцов не раскрыты. Разумно занять выжидательную позицию, но уже сейчас проверить, насколько карточки готовы к офлайн-восприятию: полные характеристики, качественные фото, корректные остатки.
Что делать продавцу
- Следить за официальными обновлениями оферты Ozon — условия для нового формата появятся там первыми
- Проверить карточки на полноту характеристик и качество фото: офлайн-покупатель не будет листать отзывы
- Уточнить у менеджера Ozon или в личном кабинете, по каким критериям будут отбираться товары для ПВЗ
- Проверить актуальность цен и остатков — расхождения в новом формате могут влиять на доступность товара в конкретной точке
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Retail.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.