Продавцов на маркетплейсах стало больше 1,5 млн
Число селлеров на российских маркетплейсах перевалило за 1,5 млн. Рынок продолжает расти, а значит, конкуренция за покупателя становится плотнее.
По данным Retail.ru, суммарное число продавцов на российских маркетплейсах превысило 1,5 млн. Это не разовый скачок, а продолжение устойчивого тренда: платформы снижают порог входа, и новые продавцы приходят постоянно.
Для тех, кто уже работает на Wildberries или Ozon, это означает одно: в большинстве категорий карточек становится больше, а органический трафик распределяется между всё большим числом участников. При сохранении текущего темпа роста числа селлеров это скорее приведёт к тому, что удерживать позиции без работы с контентом и рекламой будет сложнее.
Стоит посмотреть на динамику своих карточек: как менялась конверсия из показов в заказы за последние несколько месяцев, растёт ли число конкурентов в вашей нише, не проседает ли CTR. Если показатели ухудшаются при том же объёме трафика — скорее всего, дело именно в росте предложения рядом с вашими товарами.
Рост числа продавцов также давит на цены: новички нередко демпингуют, чтобы получить первые заказы и отзывы. Если вы замечаете, что минимальная цена в категории регулярно опускается, это сигнал пересмотреть ценовую стратегию и убедиться, что карточка выигрывает не только ценой, но и качеством фото, описания и рейтингом.
Что делать продавцу
- Проверить динамику CTR и конверсии своих карточек за последние 2-3 месяца
- Оценить, сколько новых конкурентов появилось в вашей нише за тот же период
- Убедиться, что контент карточки — фото, инфографика, описание — сильнее среднего по категории
- Пересмотреть ценовую стратегию с учётом возможного демпинга со стороны новых продавцов
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Retail.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.