Ozon фиксирует ранний спрос на верхнюю одежду
Продажи верхней одежды на Ozon выросли в полтора раза — покупатели начали готовиться к холодам раньше обычного. Для продавцов в этой категории это сигнал: сезон стартует быстрее, чем в прошлые годы.
По данным Ozon, продажи верхней одежды выросли в полтора раза по сравнению с аналогичным периодом. Площадка связывает это с тем, что покупатели начали закрывать сезонную потребность раньше привычных сроков.
Для продавцов это означает, что пиковый спрос может прийтись на более ранние недели, чем обычно закладывается в план. Если карточки верхней одежды не обновлены, не проиндексированы и не снабжены актуальными фото под текущий сезон — часть раннего трафика пройдёт мимо. То же касается остатков: при сохранении текущего темпа продаж это скорее приведёт к тому, что склад опустеет до основного пика.
Стоит посмотреть на динамику своих карточек в категории прямо сейчас: растут ли показы, кликабельность, конверсия. Если трафик уже пошёл, а продажи не реагируют — проблема скорее всего в карточке или в цене относительно конкурентов по выдаче.
Отдельно стоит проверить, достаточно ли товара на складе Ozon для покрытия раннего спроса. Задержка поставки в момент роста спроса — это прямые потери в выдаче из-за снижения доступности.
Что делать продавцу
- Проверить актуальность фото и описания в карточках верхней одежды — они должны соответствовать текущему сезону
- Оценить остатки на складе Ozon и при необходимости ускорить поставку, не дожидаясь традиционного пика
- Посмотреть на динамику показов и конверсии по категории — если трафик растёт, а продажи нет, разобраться с карточкой или ценой
- Скорректировать рекламные ставки с учётом того, что конкуренция за трафик в категории уже усилилась
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.