Мебель на маркетплейсах: доля рынка достигла 37%
По итогам первого полугодия маркетплейсы заняли 37% выручки мебельного рынка. Для продавцов в этой категории это сигнал: конкуренция продолжает расти, а значит, работа с карточкой и ценой становится важнее.
Доля маркетплейсов в мебельной выручке достигла 37% по итогам первого полугодия. Это означает, что больше трети денег, которые покупатели тратят на мебель, проходит через Wildberries и Ozon — и этот канал продолжает отбирать долю у офлайна и монобрендовых сайтов.
Для продавца в категории это двойственная ситуация. С одной стороны, спрос на платформах реально есть и продолжает расти. С другой — туда же идут новые продавцы, в том числе крупные офлайн-игроки, которые раньше маркетплейсы игнорировали. При сохранении текущего темпа роста категории это скорее приведёт к тому, что выиграют те, у кого карточки проработаны лучше: качественные фото, точные габариты, понятная комплектация.
Стоит посмотреть на свои показатели: как менялась конверсия из просмотра в заказ за последние месяцы, растёт ли число конкурентов в вашем ценовом сегменте, не просела ли позиция в поиске. Если трафик на карточку держится, а конверсия падает — скорее всего, дело в самой карточке или в цене относительно новых участников.
Мебель — категория с высокой стоимостью и сложной логистикой. Рост доли маркетплейсов означает, что покупатели всё охотнее берут крупные покупки онлайн, но и требования к описанию товара у них выше: размеры, материалы, способ сборки должны быть указаны без двусмысленностей, иначе растут возвраты.
Что делать продавцу
- Проверить карточки на полноту: габариты, материалы, инструкция по сборке — всё должно быть в описании и характеристиках
- Сравнить свою цену с ценами новых продавцов в сегменте, которые могли зайти в категорию в последние месяцы
- Посмотреть динамику конверсии за последние 3 месяца — если падает при стабильном трафике, обновить фото или главное изображение
- Оценить процент возвратов: если он растёт, найти, какая информация в карточке вводит покупателя в заблуждение
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Retail.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.