Китайский e-commerce резко нарастил рекламу в России

Китайские компании в сфере электронной коммерции увеличили рекламные бюджеты в России в 9 раз за январь–сентябрь. Для российских продавцов на маркетплейсах это означает рост конкуренции за внимание покупателя.

За первые девять месяцев года китайские игроки в e-commerce кратно нарастили присутствие в российской рекламе. Речь не о точечных кампаниях, а о системном увеличении давления на рынок: бюджеты выросли в 9 раз. Это не фоновый шум — это сигнал о том, что китайские продавцы и бренды всерьёз борются за российского покупателя, в том числе на тех же площадках, где работаете вы.

Прямое следствие для продавцов на Wildberries и Ozon — рост стоимости внимания. Когда крупные игроки с большими бюджетами активно ведут внешний трафик на маркетплейсы или перехватывают покупателя до того, как он туда зашёл, конкуренция за клик и за место в выдаче усиливается. Внутренняя реклама на площадках при этом тоже дорожает: больше участников аукциона — выше ставки.

Стоит посмотреть на свои категории отдельно. Если вы продаёте товары, где у китайских поставщиков есть прямые аналоги — электроника, аксессуары, товары для дома, одежда — давление будет ощущаться сильнее. Проверьте, как менялась стоимость показа и клика в ваших рекламных кампаниях за последние месяцы и не снизилась ли конверсия карточки при том же трафике.

Если при сохранении текущего темпа этот тренд продолжится, российским продавцам среднего размера станет сложнее удерживать позиции только за счёт рекламного бюджета. В такой ситуации выигрывает тот, у кого сильнее карточка: качественные фото, понятный контент, хорошие отзывы и точное попадание в поисковые запросы покупателя.

Что делать продавцу

• Проверить динамику стоимости клика и ДРР в своих рекламных кампаниях за последние 2-3 месяца
• Оценить, есть ли в вашей категории китайские продавцы с прямыми аналогами вашего товара
• Усилить карточку: проработать фото, описание и SEO, чтобы снизить зависимость от платного трафика
• Сравнить конверсию карточки с предыдущими периодами — если трафик есть, а продажи просели, искать причину внутри карточки

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Oborot.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.