Косметика на маркетплейсах: Ozon +70%, Wildberries +37%

Продажи косметических средств на обоих маркетплейсах заметно ускорились. Если вы работаете в этой категории или думаете в неё зайти, конкуренция там сейчас растёт быстрее обычного.

По данным Retail.ru, продажи косметики на Ozon выросли на 70%, на Wildberries — на 37%. Это означает, что категория привлекает новых продавцов и, скорее всего, больший рекламный бюджет со стороны уже работающих игроков.

Для карточек это выражается в росте конкуренции за поисковую выдачу. Когда категория растёт такими темпами, ставки в рекламных аукционах обычно тоже идут вверх — больше продавцов борются за одни и те же запросы. Если вы ведёте косметические позиции, стоит проверить, не просела ли видимость карточек при прежнем рекламном бюджете.

Посмотрите на свои показатели за последние недели: конверсия из показа в клик, позиции по ключевым запросам, стоимость заказа через рекламу. Если цифры ухудшились без видимых причин — вероятно, категория стала плотнее. Это нормальная реакция рынка на быстрый рост.

Если вы только планируете выходить в косметику, рост категории — хороший сигнал по спросу, но одновременно это значит, что войти без проработанной карточки и конкурентной цены будет сложнее, чем год назад.

Что делать продавцу

• Проверить позиции своих косметических карточек по основным запросам на обоих маркетплейсах
• Сравнить стоимость рекламного заказа за последний месяц с предыдущим периодом
• Обновить контент карточек — фото, инфографику, описание — если они не менялись дольше трёх месяцев
• Оценить ценовое позиционирование относительно топ-10 конкурентов в своей нише

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Retail.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.