Fashion на Ozon: 55 млн покупателей и рост заказов в 1,5 раза
В третьем квартале 2026 года категория одежды, обуви и аксессуаров на Ozon показала устойчивый рост: число покупателей превысило 55 миллионов, а объём заказов вырос в полтора раза год к году. Для продавцов fashion это сигнал, что спрос в категории реально расширяется, а не перераспределяется между уже существующими игроками.
В третьем квартале 2026 года Ozon зафиксировал, что аудитория покупателей fashion-товаров перешагнула отметку 55 миллионов человек, а количество заказов выросло в 1,5 раза по сравнению с тем же периодом прошлого года. Это не разовый всплеск: платформа фиксирует устойчивую динамику, а не сезонный пик.
Для продавцов в категории это означает, что конкуренция за покупателя растёт вместе с самой аудиторией. Новые покупатели приходят в категорию впервые или переходят с других площадок, поэтому карточки с проработанными размерными таблицами, качественными фото на модели и подробным описанием состава ткани имеют больше шансов закрыть сделку с человеком, который ещё не сформировал привычку покупать одежду онлайн.
Если вы уже продаёте fashion на Ozon, стоит посмотреть на динамику своих заказов за третий квартал 2026 года в сравнении с третьим кварталом 2025-го. При сохранении текущего темпа роста категории продавцы, чьи показатели растут медленнее рынка, скорее всего теряют долю — даже если в абсолютных числах заказов стало больше.
Отдельно стоит обратить внимание на рекламные ставки: при росте аудитории в 1,5 раза конкуренция за показы в поиске и на полках обычно ужесточается. Если бюджет на продвижение не менялся, его эффективность могла снизиться — это стоит проверить в отчётах по рекламным кампаниям.
Что делать продавцу
- Сравнить свои заказы за третий квартал 2026 года с третьим кварталом 2025-го и оценить, опережает ли рост ваших продаж рост категории в 1,5 раза
- Проверить карточки на наличие размерных таблиц, фото на модели и состава материала — это критично для новой аудитории, которая впервые покупает одежду онлайн
- Проанализировать стоимость клика и ДРР в рекламных кампаниях: при росте конкуренции ставки могут потребовать пересмотра
- Убедиться, что остатки по размерам актуальны — карточки с постоянными out-of-stock теряют позиции в растущей категории быстрее
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.