Китайские продавцы уходят с FBO: что это меняет на рынке
Китайские селлеры массово отказываются от хранения товара на складах российских маркетплейсов из-за потерь. Если крупный сегмент поставщиков перейдёт на FBS, конкурентная среда и сроки доставки в ряде категорий изменятся.
Китайские продавцы, работающие на Wildberries и Ozon, сообщают о значительных потерях товара на складах маркетплейсов. По данным китайских СМИ, часть из них уже приняла решение отказаться от модели FBO и перейти на отгрузку со своих складов.
Для покупателей это означает увеличение сроков доставки по товарам, которые раньше лежали на ближайшем фулфилмент-центре. Для российских продавцов в тех же категориях это может создать временное окно: при сохранении текущего темпа продаж ситуация скорее приведёт к тому, что карточки с быстрой доставкой с ближнего склада получат преимущество в ранжировании.
Стоит посмотреть на свои категории и оценить, насколько в них представлены китайские продавцы с FBO. Если их доля велика, а они начнут переходить на FBS с длинными сроками, алгоритмы маркетплейсов могут перераспределить показы в пользу тех, кто обеспечивает быструю доставку.
Отдельный вопрос — потери товара на складах. Это проблема не только китайских продавцов. Если вы сами работаете по FBO и фиксируете расхождения, стоит регулярно сверять остатки в личном кабинете с фактическими данными и своевременно подавать заявки на розыск или компенсацию через инструменты маркетплейса.
Что делать продавцу
- Проверить свои категории на долю китайских FBO-продавцов и оценить, как изменится конкуренция при их переходе на FBS
- Убедиться, что ваши товары на FBO имеют актуальные остатки и сроки доставки не проседают из-за дефицита на складах
- Сверить фактические остатки на складах маркетплейса с данными в личном кабинете, при расхождениях подать заявку на розыск
- Если работаете с FBS, убедиться, что сроки сборки и отгрузки конкурентоспособны — это может стать точкой роста в ближайшее время
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Oborot.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.