Доля FBO-продавцов упала с 94,9% до 62,8% за лето

За несколько месяцев доля селлеров на FBO сократилась почти на треть. Это сигнал, что рынок активно пересматривает логистическую модель — и стоит понять, не пора ли сделать то же самое.

С июня по конец августа 2026 года доля продавцов, работающих по модели FBO, упала с 94,9% до 62,8%. Это не плавный тренд, а резкое смещение — значит, у значительной части селлеров появились весомые причины уйти с хранения на складе маркетплейса или как минимум добавить FBS в качестве второй модели.

Причины могут быть разными: рост тарифов на хранение, ужесточение приёмки, нехватка мест на складах или желание контролировать остатки самостоятельно. Для карточек это важно: модель фулфилмента влияет на скорость доставки, которую маркетплейс показывает покупателю, а значит — на позиции в выдаче и конверсию. Если конкуренты переходят на FBS и при этом сохраняют быструю доставку из своего склада, это может изменить расстановку в категории.

Посмотрите на свои карточки: как изменилась скорость доставки, которую видит покупатель, и как она соотносится с конкурентами. Если вы остаётесь на FBO, проверьте, не растут ли расходы на хранение и нет ли товаров с низкой оборачиваемостью, которые «съедают» маржу. При сохранении текущего темпа перехода рынка на FBS конкуренция за скорость доставки с собственного склада будет только усиливаться.

Если вы ещё не пробовали гибридную схему — FBO для быстрооборачиваемых позиций и FBS для остального — сейчас хороший момент, чтобы протестировать её на части ассортимента и сравнить юнит-экономику.

Что делать продавцу

• Проверить оборачиваемость товаров на складе маркетплейса и выявить позиции с высокими расходами на хранение
• Сравнить скорость доставки своих карточек со скоростью у ближайших конкурентов в категории
• Рассмотреть перевод части ассортимента на FBS и посчитать юнит-экономику по каждой модели
• Уточнить у бухгалтера, как смена модели фулфилмента отражается на учёте и документообороте

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.