WB ждёт роста ассортимента в сезон распродаж
Wildberries не видит предпосылок для сужения выбора товаров в ноябрьский и новогодний сезон. Для продавца это означает, что конкуренция в карточках будет высокой, а бороться за внимание покупателя придётся активнее.
Wildberries официально заявил, что ассортимент на площадке вырос в несколько раз по сравнению с прошлым годом, и в период ноябрьских и новогодних распродаж сокращения не ожидается. Параллельно маркетплейс прогнозирует рост покупательской активности и увеличение доли товаров со скидками.
Для продавца это двойной сигнал. С одной стороны, трафик на площадке должен вырасти — и это окно для продаж. С другой стороны, больше товаров в категории означает, что карточка с посредственными фото, слабым описанием или ценой выше рынка просто потеряется. Алгоритмы в высококонкурентный сезон сильнее ранжируют карточки с хорошей конверсией и свежими отзывами.
Стоит заглянуть в аналитику своих карточек прямо сейчас: как выглядит CTR по сравнению с предыдущим периодом, есть ли провалы в конверсии из просмотра в корзину, насколько актуальна цена относительно конкурентов в категории. При сохранении текущего темпа продаж без подготовки карточек к сезону это скорее приведёт к тому, что новые конкуренты перехватят часть вашего трафика.
Что делать продавцу
- Проверить актуальность главного фото и инфографики — в сезон распродаж покупатель листает быстро
- Сравнить свою цену с ценами конкурентов в категории и решить, участвовать ли в акциях маркетплейса
- Убедиться, что остатки на складе достаточны для пикового спроса, иначе карточка выпадет из выдачи
- Запланировать сбор отзывов заранее — карточки с актуальными отзывами лучше ранжируются в высококонкурентный период
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.