WB тестирует бесплатный шиномонтаж при продаже шин
Wildberries запустил пилот: продавцы шин могут предложить покупателям бесплатный монтаж прямо при покупке. Расходы на услугу берёт на себя продавец, а не площадка.
Wildberries тестирует новый формат для продавцов шин: к товару можно добавить услугу бесплатного шиномонтажа. Пока это доступно только ограниченной группе участников, у которых есть собственные точки обслуживания и которые работают по модели Click&Collect — то есть покупатель забирает заказ и сразу получает услугу на месте.
Для карточки это означает потенциально более высокую воспринимаемую ценность предложения: покупатель видит не просто шины, а готовое решение. При этом «бесплатность» для покупателя полностью ложится на продавца — либо деньгами, либо собственными ресурсами. Это напрямую влияет на юнит-экономику: стоит заранее посчитать, как стоимость монтажа меняет маржу с каждого заказа.
Если вы продаёте шины и у вас есть своя точка, имеет смысл следить за расширением пилота. Пока формат закрытый, но при сохранении текущего темпа тестирования это скорее приведёт к постепенному открытию для более широкого круга продавцов. Смотрите на конверсию карточек конкурентов, которые уже участвуют в пилоте, — если она заметно вырастет, это сигнал готовиться к подключению.
Что делать продавцу
- Проверить, попадает ли ваш магазин в тестовую группу — через личный кабинет или поддержку WB
- Посчитать юнит-экономику с учётом стоимости монтажа до того, как соглашаться на участие
- Оценить, есть ли у вас собственная точка шиномонтажа, совместимая с форматом Click&Collect
- Отслеживать карточки конкурентов из пилота, чтобы понять, как меняется их позиционирование
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Oborot.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.