Рынок витаминов и БАД вырос на 25,6% за 9 месяцев
За январь — сентябрь 2026 года россияне купили 43,8 миллиона упаковок витаминно-минеральных комплексов — на 25,6% больше, чем годом ранее. Для продавцов этой категории на маркетплейсах это сигнал к пересмотру остатков и позиционирования.
Спрос на витамины и БАД в формате упаковок устойчиво растёт: за первые девять месяцев 2026 года продано 43,8 миллиона упаковок, прирост к прошлому году составил 25,6%. Это не разовый всплеск — такая динамика говорит о том, что категория продолжает расширяться, а не просто восстанавливается после провала.
Для продавцов на Wildberries и Ozon это означает одновременно возможность и давление. Растущий рынок привлекает новых участников, конкуренция в карточках усиливается. Если карточка не обновлялась давно — устаревшие фото, слабое описание, нет отзывов — она будет проигрывать более свежим предложениям, даже при хорошей цене.
Стоит посмотреть на динамику собственных продаж в этой категории за тот же период. Если ваш рост отстаёт от рыночного прироста в 25,6%, значит доля рынка фактически сокращается, даже если в абсолютных числах продажи выглядят неплохо. Это повод разобраться: проблема в карточке, в цене, в логистике или в рекламной активности.
Отдельно стоит учитывать сезонность: осень и зима традиционно пиковый период для витаминов. При сохранении текущего темпа продаж это скорее приведёт к дефициту остатков у тех, кто не заложил запас под четвёртый квартал.
Что делать продавцу
- Сравнить свой прирост продаж за январь — сентябрь с рыночным показателем в 25,6% — если отстаёте, искать причину
- Проверить остатки на складах с учётом осенне-зимнего пика спроса
- Обновить карточки: актуальные фото, состав, показания — категория регуляторно чувствительная, стоит проверить соответствие требованиям маркетплейса
- Оценить ставки в рекламных кампаниях — в растущей категории аукцион, как правило, дорожает
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.