Продавцы WB и Ozon смотрят на другие площадки

Часть селлеров начала изучать альтернативные маркетплейсы как дополнительный канал сбыта. Это сигнал, что конкуренция за продавца между площадками усиливается.

По данным Retail.ru, продавцы с Wildberries и Ozon стали активнее присматриваться к другим торговым площадкам. Речь идёт не об уходе, а скорее о диверсификации: желании не зависеть от одного канала продаж.

Для карточек и операционной работы это пока ничего не меняет напрямую. Но сам факт интереса к альтернативам говорит о том, что продавцы ощущают давление — будь то рост комиссий, изменения в логистике или ужесточение условий работы. При сохранении текущего темпа это скорее приведёт к тому, что площадки начнут конкурировать за продавца условиями, а не только трафиком.

Если вы работаете только на одной площадке, стоит периодически смотреть на структуру своих продаж: какая доля выручки приходится на один канал и насколько вы уязвимы при изменении его правил. Это не призыв срочно куда-то переходить, а базовая управленческая гигиена.

Выход на новую площадку — это отдельный проект: другие требования к карточкам, своя логика ранжирования, другая аудитория. Перед тем как тратить ресурсы, имеет смысл проверить, есть ли там спрос на ваш товар и какова там конкуренция в нише.

Что делать продавцу

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Retail.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.