Продавцы всё чаще выбирают FBS вместо склада маркетплейса
Доля отгрузок со складов продавцов на крупных маркетплейсах заметно выросла. Это сигнал: конкуренция в FBS усиливается, и скорость обработки заказов становится важнее.
Заметная часть продавцов переходит на модель FBS — когда товар хранится у продавца, а не на складе маркетплейса. Раньше FBS выбирали в основном те, кто работает с крупногабаритом или специфичным товаром. Сейчас картина шире: схему используют и обычные продавцы, которые хотят контролировать остатки и не платить за хранение.
Для карточки это означает, что алгоритмы ранжирования смотрят на скорость сборки и передачи заказа. Если вы работаете по FBS и медленно собираете заказы, карточка может проседать в выдаче — маркетплейсы учитывают процент своевременных отгрузок. Конкуренты, которые перешли на FBS и наладили логистику, получают преимущество именно здесь.
Посмотрите в личном кабинете на показатели своевременности отгрузок и процент отмен по вине продавца. Если эти цифры хуже среднего по категории, при сохранении текущего темпа это скорее приведёт к снижению позиций карточки. Если вы на FBO — стоит сравнить стоимость хранения и логистики с тем, что выходит при FBS для вашего товара.
Рост доли FBS также означает, что склады маркетплейсов могут разгружаться, а условия хранения и приёмки — меняться. Стоит следить за обновлениями тарифов и условий приёмки: в периоды изменений маркетплейсы нередко корректируют правила для обеих схем.
Что делать продавцу
- Проверить в личном кабинете показатель своевременности отгрузок по FBS-заказам
- Сравнить итоговые затраты на FBO и FBS для своих товаров, включая хранение и логистику
- Настроить процесс сборки так, чтобы укладываться в норматив маркетплейса по времени отгрузки
- Следить за обновлениями тарифов на хранение и приёмку — при росте FBS маркетплейсы могут пересматривать условия
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.