Предновогодние распродажи начались раньше: что делать продавцу
Ритейлеры и маркетплейсы сдвинули старт скидочного сезона на более ранние даты и растянули акции. Для продавца это означает, что конкуренция за покупателя начинается раньше, чем он, возможно, планировал.
Предновогодний скидочный сезон в этом году стартовал раньше привычного. Маркетплейсы объединяют несколько акционных кампаний в один непрерывный период, а не разделяют их паузами. Фактически покупатель уже сейчас находится в режиме «сезонного шопинга».
Для карточек это означает, что алгоритмы ранжирования уже реагируют на рост спроса в сезонных категориях. Если конкуренты вошли в акции раньше и набирают заказы, их позиции в выдаче укрепляются. Продавец, который ждёт традиционного декабрьского пика, рискует зайти в него с более слабыми позициями.
Стоит посмотреть на динамику показов и кликов по своим карточкам прямо сейчас. Если показы растут, а конверсия не меняется или падает — возможно, цена или контент карточки уже не выдерживают сравнения с конкурентами, которые скорректировали предложение под акционный период.
Отдельный момент — остатки. Растянутый сезон при сохранении текущего темпа продаж скорее приведёт к тому, что товар уйдёт раньше расчётного срока. Если склад не пополнен заранее, к пиковым неделям карточка может уйти в out-of-stock, и весь набранный рейтинг окажется потрачен впустую.
Что делать продавцу
- Проверить позиции карточек в выдаче по ключевым запросам уже сейчас, не откладывая до декабря
- Оценить остатки на складах маркетплейсов и при необходимости отгрузить пополнение с запасом под удлинённый сезон
- Сравнить свои цены и условия с конкурентами в категории — акционный период уже идёт
- Решить, участвовать ли в текущих акциях маркетплейсов, пока трафик на платформах повышен
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.