Потери на складах срывают подготовку к ноябрьским распродажам
Летние атаки на склады маркетплейсов привели к тому, что многие продавцы входят в сезон распродаж без нужного запаса товара. Сезонного роста активности не наблюдается — часть селлеров просто не может участвовать в акциях.
После летних атак БПЛА на складскую инфраструктуру маркетплейсов часть товарных запасов была уничтожена или повреждена. Восстановить остатки к ноябрю успели не все: логистические цепочки перестраивались, поставки задерживались, а некоторые позиции просто не удалось пополнить в срок.
Для карточек это означает конкретную проблему: участие в акции без достаточного стока — прямой путь к out-of-stock в разгар трафика. Маркетплейсы снижают видимость карточек с нулевым остатком, и восстановить позиции после провала бывает сложно. Те, кто всё же вошёл в акцию с ограниченным запасом, рискуют получить всплеск заказов, который они физически не смогут закрыть.
Если ваши склады не пострадали напрямую, стоит посмотреть на конкурентов в нише: при сохранении текущего темпа продаж ситуация скорее приведёт к временному снижению конкуренции в ряде категорий — и это окно стоит использовать. Смотрите на динамику остатков у ближайших конкурентов и на то, как меняется их позиция в выдаче в ближайшие недели.
Отдельный вопрос — страхование товара на складах маркетплейсов и условия компенсации при форс-мажоре. Что именно покрывает договор с площадкой и есть ли смысл в дополнительном страховании — стоит проверить у юриста или страхового брокера.
Что делать продавцу
- Проверить текущие остатки по каждой акционной позиции и убедиться, что стока хватит на пиковый спрос
- Отслеживать остатки конкурентов в своей нише — при их дефиците усилить ставки в рекламе на период распродаж
- Не подключать карточку к акции, если остаток не покрывает реалистичный объём заказов в пиковые дни
- Уточнить у юриста или страхового брокера, покрывает ли текущий договор с маркетплейсом потери при форс-мажоре
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.