Ozon снизил комиссии в Узбекистане и ускоряет экспансию

Ozon воспользовался уходом крупного конкурента с рынка Узбекистана и снизил комиссии для продавцов вдвое. Если вы работаете с этим регионом или думаете о выходе туда, момент стал заметно интереснее.

Яндекс свернул маркетплейс в Узбекистане и переключился на экспресс-доставку через собственные сервисы. Ozon воспринял это как сигнал к наступлению: снизил комиссии для селлеров вдвое, запустил рекламные кампании и программы скидок для покупателей.

До конца 2027 года Ozon планирует удвоить количество партнерских ПВЗ в стране. Это означает, что инфраструктура для доставки будет расти, а значит, охват покупателей — тоже. Для продавца это важно: чем плотнее сеть выдачи, тем меньше отказов из-за неудобного получения заказа.

Сниженные комиссии напрямую влияют на юнит-экономику. Если вы уже продаёте в Узбекистане, стоит пересчитать маржинальность с учётом новых ставок. Если только рассматриваете выход, порог входа сейчас ниже, чем был раньше.

При сохранении текущего темпа развития Ozon в регионе конкуренция среди продавцов там будет нарастать по мере того, как платформа привлекает новых селлеров сниженными комиссиями. Кто зайдёт раньше — получит фору по отзывам и позициям в поиске.

Что делать продавцу

• Пересчитать юнит-экономику по своим товарам с учётом новых комиссий Ozon в Узбекистане
• Оценить спрос на ваш ассортимент в регионе через внутреннюю аналитику Ozon
• Проверить условия подключения к Ozon для трансграничной торговли или локального склада
• Уточнить у бухгалтера налоговые и валютные нюансы продаж в Узбекистане

Будьте в курсе последних новостей

Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.

Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Oborot.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.