Детский мир расширяет ассортимент за пределы детских товаров
Маркетплейс Детский мир активно развивает недетские категории: сейчас они занимают 15% продаж, и площадка планирует довести эту долю до 25%. Для продавцов на Wildberries и Ozon это сигнал о том, что конкурентная среда в смежных нишах меняется.
Детский мир последовательно уходит от образа узкоспециализированной площадки. Недетские категории уже формируют 15% оборота маркетплейса, и руководство рассчитывает поднять эту долю до 25%. Речь идёт о постепенном выходе в сегменты, которые традиционно считались территорией универсальных маркетплейсов.
Для продавцов на Wildberries и Ozon это означает появление дополнительного игрока в ряде категорий. Если ваш товар пересекается с аудиторией молодых родителей или домашним хозяйством, Детский мир становится площадкой, которая целенаправленно привлекает именно эту аудиторию. Конкуренция за одного и того же покупателя может усилиться.
Пока доля недетских категорий не достигла заявленного ориентира, давление на ваши ниши, скорее всего, будет нарастать постепенно. Стоит отслеживать, в каких именно сегментах Детский мир наращивает присутствие, и сравнивать динамику своих продаж на Wildberries и Ozon с общей картиной рынка. Если при сохранении текущего темпа продаж вы начнёте замечать замедление роста в категориях, ориентированных на семейную аудиторию, это один из факторов, который стоит учитывать при анализе.
Практически это не требует немедленных действий, но даёт повод пересмотреть, насколько ваша карточка и ценовое позиционирование конкурентоспособны именно для аудитории с детьми — она становится более оспариваемой.
Что делать продавцу
- Проверить, пересекаются ли ваши категории с аудиторией молодых родителей и домашних покупок
- Отслеживать динамику продаж в своих нишах, чтобы вовремя заметить усиление конкуренции
- Убедиться, что карточки на Wildberries и Ozon закрывают потребности семейной аудитории лучше, чем у конкурентов
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — Retail.ru. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.