Чёрная пятница на маркетплейсах: старт с 12 ноября
Wildberries и Ozon объявили даты главной распродажи года — она начнётся не позднее 12 ноября. Продавцам осталось совсем мало времени, чтобы подготовить карточки, остатки и ценовую стратегию.
Маркетплейсы анонсировали даты проведения «Чёрной пятницы»: наиболее ранний старт — 12 ноября. Это значит, что пиковый трафик и конкуренция за показы начнутся раньше, чем многие привыкли планировать.
Во время крупных акций площадки, как правило, повышают требования к участию: минимальный размер скидки, наличие достаточного стока, заполненность карточки. Если карточка не соответствует условиям акции, товар просто не попадёт в подборки распродажи — и продавец потеряет органический трафик, который в этот период кратно выше обычного.
Стоит проверить несколько вещей в своих данных: хватит ли остатков на складе на весь период акции, не уйдёт ли товар в out-of-stock в первые дни, и не окажется ли итоговая цена со скидкой ниже себестоимости с учётом комиссии и логистики. При сохранении текущего темпа продаж резкий рост заказов в начале акции может привести к обнулению стока раньше её окончания.
Отдельно стоит посмотреть на рекламные ставки: в период «Чёрной пятницы» аукцион перегревается, и при сохранении прежних бюджетов охват может заметно упасть. Имеет смысл заранее пересмотреть ставки и решить, на каких товарах сосредоточить рекламный бюджет.
Что делать продавцу
- Проверить условия участия в акции на своих площадках и убедиться, что карточки им соответствуют
- Рассчитать минимально допустимую цену со скидкой с учётом комиссии, логистики и себестоимости
- Оценить текущие остатки и при необходимости довезти сток до начала акции
- Пересмотреть рекламные ставки и распределить бюджет по приоритетным товарам заранее
Будьте в курсе последних новостей
Разборы изменений на Wildberries и Ozon выходят в нашем Telegram-канале в день события: @kardexpro_news. Вопрос по своим карточкам — @kardexpro_bot.
Разбор подготовлен КАРДЕКС. Факт события — New Retail. Выводы и рекомендации наши: правила площадок меняются, перед решением проверьте актуальные условия в личном кабинете продавца.